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MÓDULO 1 - INTRODUCCIÓN AL COACHING COMERCIAL
Tomando como base la esencia del coaching propiamente dicho, los profesionales de esta metodología buscan potenciar o descubrir habilidades de comunicación, oratoria, inteligencia emocional, persuasión y negociación aplicadas al liderazgo y a las ventas.
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MÓDULO 2 - MAESTRÍA
El primer escenario para que crezca un negocio es asegurarse de que es rentable, productivo y con suficiente información para tomar grandes decisiones.
- Maestría con el dinero Maestría con el din...
- Maestría de punto de equilibrio Maestría de punto d...
- Maestría de margen de ganancia Maestría de margen ...
- Maestría en los reportes Maestría en los rep...
- Maestría para examinar y medir Maestría para exami...
- Maestría en la entrega Maestría en la entr...
- Maestría del tiempo Maestría del tiempo
- Maestría en los objetivos Maestría en los obj...
- Auto-maestría Auto-maestría
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MÓDULO 3 - NICHO
Una vez que me encuentro tranquilo con mi ganancia base, es momento de encontrar un sello característico y único, para construir mi maquinaria de marketing y ventas.
- Cinco formas Cinco formas
- USP y garantía USP y garantía
- Reglas de mercadotecnia Reglas de mercadotec...
- Promedio de $ y maquinaria de venta Promedio de $ y maqu...
- Maquinaria del índice de conversión Maquinaria del índi...
- Maquinaria del número de transacciones Maquinaria del núme...
- Maquinaria de generación de ventajas Maquinaria de genera...
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MÓDULO 4 - INFLUENCIA
Ahora que tenemos grandes flujos de efectivo y ganancias, es tiempo de colocar los sistemas en su lugar para manejar el trabajo extra.
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MÓDULO 5 - EQUIPO
Ahora que ya somos redituables, tenemos una gran maquinaria en marketing y podemos operar sistemáticamente, es tiempo de construir un sólido equipo.
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MÓDULO 6 – INDICADORES CLAVES DE DESEMPEÑO (KPI’S)
Los KPI miden “inductores” del éxito, nunca “resultados”, y es que las métricas asociadas al desempeño nos indican qué hacer, mientras las de resultado nos dicen lo que hemos hecho (las primeras causan las segundas).
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MÓDULO 7 – AUTOLIDERAZGO
Promover el autoliderazgo conductual debe ser la aspiración de todo líder. Esto significa ayudar a los miembros del personal a incorporar en sí mismos, los repertorios conductuales de autogerencia para que cada miembro del personal de la organización sea competente para añadir o remover contingencias de su propio comportamiento orientadas al logro de las metas de la organización.
- Competencias Competencias
- Visión Visión
- Conocimiento del entorno Conocimiento del ent...
- Pensamiento creativo Pensamiento creativo
- Confianza Confianza
- Comunicación Comunicación
- Comunicación y relaciones interpersonales Comunicación y rela...
- Administración del auto liderazgo Administración del ...
- Trabajo en equipo Trabajo en equipo
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MÓDULO 8 - SINERGIA
Ahora que todo se junta, es tiempo de subir el volumen y asegurarse de que el resultado es mucho mayor al esfuerzo que lo genera.
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MÓDULO 9 - RESULTADO
Ahora que todo opera tranquilamente y crecemos, es tiempo para disfrutar los frutos de nuestro trabajo.
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MÓDULO 10. COACHING DE NEGOCIOS
Es un proceso de acompañamiento profesional que tiene como objetivo principal encontrar soluciones a los aspectos más importantes del negocio mediante la toma de conciencia y el aprendizaje. Este proceso se da entre un Coach de negocios Profesional y un cliente o coachee.
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MÓDULO 11 – LAS CLAVES DEL CAMBIO
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MÓDULO 12 – LA VENTA ES UN PROCESO DE COMUNICACIÓN
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MÓDULO 13 – FIDELIZACIÓN DE TUS CLIENTES
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