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El coaching comercial es una potente arma para el entrenamiento y formación de los equipos comerciales y fuerza de ventas.

Mediante herramientas de coaching aplicadas a la venta, PNL aplicada a la venta, inteligencia emocional, técnicas de persuasión, oratoria, comunicación y técnicas de negociación logramos aumentar la eficiencia de los equipos comerciales.

Para que el coaching comercial pueda darte los mejores resultados es imprescindible que la relación con tus colaboradores sea una relación de, como la palabra específica, de colaboración. Ni que decir tiene que la confianza en ambos sentidos debe ser total. También tendrás que ofrecerle un entorno de seguridad y de no presión.

Si lo que quieres es incrementar tus habilidades como coach comercial te recomiendo que hagas un curso de coaching comercial. La pregunta es ¿dónde? ¿dónde encuentro yo una escuela que imparta un curso de coaching comercial con garantías de aprendizaje?

El coaching comercial se está poniendo de moda y es que las empresas con equipo a su cargo se dan cuenta de que incrementar o mejorar las habilidades de liderazgo y relación del director comercial o jefe de equipo reporta directamente en los resultados de la empresa.

OBJETIVOS PARTICULARES

• Mayor autonomía de los equipos comerciales.
• Aumento de la motivación.
• Aumento de la resiliencia del equipo de ventas y tolerancia a la frustración.
• Gestión autónoma de los objetivos comerciales.
• Aumento de su técnica de venta.
• Aumento de la fidelización de los clientes.
• Mayor eficacia en el proceso comercial.
• Gestión y control emocional de los agentes comerciales.
• Diseño de protocolos de gestión de objeciones.
• Diseño de cierres.
• Mejor gestión de la atención al cliente y gestión de quejas

LAS CUALIDADES DE UN COACH COMERCIAL

• Paciencia.
• Ser imparcial, ver las cosas con objetividad.
• Proporcionar apoyo continuo, constante y sin excusas.
• Saber escuchar activamente.
• Ser empático.
• Prestar atención.
• Ser creativo.

CONDICIONES GENERALES VIRTUAL.

Cantidad de módulos: 12 Duración: 140 horas, que comprenden:

• 35 horas frente al sistema (videos interactivos aplicables).
• 30 horas de lectura se dividen en 1 libro por módulo.
• 12 Horas de clases virtuales (1 por mes).
• 30 horas de tareas y aplicaciones adecuadas al tema.
• 30 horas de Libros referentes a los temas del diplomado.
• Evaluaciones en línea
• Videos adecuados al tema
• Modalidad: Presencial y Virtual

CERTIFICACIÓN EMITIDO POR

• EUROPA CAMPUS-ALEMANIA.
• CHUECAS & ASOCIADOS MÉXICO.
• RED DEL COACH.
• USA CAMPUS.
• LOGOS INTERNATIONAL UNIVERSITY.
• STPS

INVERSIÓN

Inversión total: $14,000.00 Pesos.

Precio por módulo: $3,500.00 Pesos.

ESPECIFICACIONES GENERALES

Acceso ilimitado a la biblioteca virtual, con más de 20,000 ejemplares, (pago de $6,000.00 pesos anuales).

Precio de inscripción $2,200.00.

Certificaciones: Logos International University $400 dólares, Europa Campus, Red del Coach, USA Campus, Chuecas & Asociados, STPS, Costo $499 dólares.

NOTA: No incluido en el costo del diplomado.

Última actualización enero 2020.